第一场是我的发言，因为今天石油观察公开课的赞助商是石油海（），这是我们旗下的一款互联网产品，所以有机会在这里给大家汇报一下我们的工作。然后趁大家还没有来齐，我就作为前边的润场。介绍一下我们将近一年的工作的一个成果。谢谢大家！首先感谢大家的热情捧场，第二感谢北京大学工学院张东晓院长，谢谢他给予年轻创新者以鼎力支持，谢谢！我是王晓夏，大家叫我晓夏就行了，我是整个项目的创始人，也是公司的CEO。 我们现在在做一个关于石油和互联网的项目，大家熟知的石油观察，是我们之前一个媒体型的项目。现在石油海是一个搜索引擎的项目，今天我系统性的向大家介绍一下我们的工作情况。我们这个创业公司从2014年初开始折腾到现在已经一年时间了，从迷茫到思路清晰，包括今天我们已经把我们的技术产品（石油海APP）拿了出来，所以有必要赶在年前最后一期公开课，把我们这一年的工作成绩向大家汇报一下，这不仅是对我们自己的一个交代，也是对投资人的交代，更是对整个团队和我们众多关注者的交代。我们是谁？很多人都对石油观察很感兴趣，石油观察到底是一群什么样的人，我今天先介绍一下我们这个团队。 这里我列了几个属性，第一就是屌丝，大家不要误会，很多人对我们有意见，认为油气行业不是屌丝行业。的确油气行业的都是高富帅玩的行业，很高大上。但是我们是互联网行业，互联网行业就是一群屌丝在玩的行业。尽管我们是一群屌丝，但我们有梦想，我们是年轻人，我们很任性，我们要做能实现自己价值的事情，我们有担当，我们知道这个行业的情况，我们想改变他，我们有情义，有些事情我们知道代价大，但是我们仍然要去做，这是我们整个团队的一个特性。 然后这个是我们一个团队结构。80后是主体，然后有九零后和70后，然后我们的技能分布在3个领域：石油、媒体和IT技术。石油这块，现在除了储运领域没有配置，从上游的油气投资到下游的化工炼化，都有专业的人员，都有专业背景，而且这些人都是跨界的。有的先做媒体再做石油，还有我们的IT团队，甚至有学石油工程的，而且是非常棒的程序猿。我觉得我们的核心优势是跨界，可以很自豪地说，我们团队是石油行业里最懂媒体和互联网的，我们是互联网行业里最懂石油和媒体的，我们是媒体里最懂石油和互联网的。我们是一个跨界的团队。我们意图用媒体和石油行业以及互联网的知识去重新架构一个新的产品出来。这个也是TMT行业的核心。TMT，大家都知道，T是技术，M是media，最后一个T是通讯。这三者的混搭，一个组合，我们也在谋求这种组合，来发挥出我们团队很有创造性的一面。 然后我现在对我们团队总体实力的一个评估，现在我们比较缺技术，刚才有一个石油圈的人跑过来跟我交流，说他也是有意做互联网的想法，实话实说，我们走到现在互联网方面的人才实在是太难找了，我们缺搜索工程师、抓取工程师，缺数据工程师。如果今天我的发言能打动大家，让大家觉得我们做的事情有价值有意义，请发动身边专业人士来投奔我们，下边是我的联系方式，可以主动和我联系。 我们的群像是什么？我们的群像是CIO，首席信息官，我们要做全球行业的首席信息官，要为行业搜集全球油气行业的信息，提供检索服务，让信息的需求和供给准确对接，实现真正的沟通零成本。我们为什么要这么做？ 我们为什么要做石油海？原因有三个。首先这是一个Bigmoney，真的是一个bigmoney互联网行业在消费领域里的商业机会已经被充分挖掘了，并且市场开始细分化了。但是，在传统行业互联网浪潮才刚刚开始，每个传统行业都会被互联网技术进行洗礼。我们是站在这个行业领域互联网化的最前沿的团队，凭借全球石油行业的巨大市场规模，我们哪怕能在未来这个行业互联网化的趋势中切出一点，都是一个巨大的蛋糕。其次，石油行业的互联网化对我们是一个巨大的使命。中国人在全球石油行业中的重要性越来越重要，越来越多的中国人身影出现在国际公司中。为什么？因为中国每年有四五万的石油院校的毕业生，非常优秀，他们将是全球石油行业有力的参与者和市场的供给者。目前，中国石油装备和服务业走出去的最大难处就是要搞全球营销。那OK，中国也有非常优秀的互联网人才，也有非常优秀的创新能力，我们要为全球打造一个、属于石油行业的互联网产品，为中国石油业走出去助力。就像阿里巴巴当初为“中国制造”走出去助力一样。我们有一个很朴素的想法，我希望未来靖边县某一个不知名的小钻头厂，他们的产品信息可以被我们所收录，然后在美国德克萨斯州的某一个油田某一个甲方，他可以检索到这个小厂的钻头产品的信息，包括报价信息，让中国无数这样的乙方能参与到国际石油市场的竞争中，这是一个我们很朴素的misson，这是我们一个使命。最后我们有一个dream，这是我们现在所做的这个产品属性所延伸出来到的，为什么我们要做搜索，搜索最核心的是数据库，其实大家炒的很热的大数据，无非是一个数据库的应用。我本人是学应用数学专业的，然后做过媒体，最后投身石油。也就是说我很清楚数据应用能在这个行里起什么样的作用，我们后期有一个非常大的梦想，之前我跟别人谈过，别人总觉这是在做梦，我希望通过我们后期，如果说我们能做成汇聚全球石油人的这么一个平台，通过分析他们的行为，分析全球石油行业的数据，我希望我们预测油价。这个应用，如同谷歌或百度已经在预测巴西世界杯的那支队伍会赢一样。大数据时代，真正金矿在行业数据中，需要去挖掘。 然后，我们为什么选择石油行业入手，真的，我对石油行业又爱又恨，包括我跟很多人聊的时候，他们也会这么说。这个行业门槛很高，很封闭，有垄断，但是石油人又非常朴实。它是旧时代的产物，从工业时代初期这个行业就已经诞生了，历史悠久，全球性的产业，产量容量非常大，这个行业运营的一个特点是规模效应，总之石油业是一个很笨重的行业。正因为这个行业体量大，所以能够支撑我们未来的发展，正因为这个行业笨重，所以才有我们互联网创业者的机会。相比之下，互联网行业是后工业时代的一个行业，属于新经济，信条是创新至死，小即是美，很难想象whatapp，只有40人的一个小公司，做的一个小的产品，在2014年居然以190亿美金的市值被收购，这在石油行业需要多少油田储量，需要多少人才能堆积出这么一个市值。 我来说一下我们对未来石油行业的一个判断，以及我们机会的所在，只是我个人的一个见解，给大家分享一下，可能大家对这个趋势的判断比我更清楚。我觉得未来石油行业的发展方向是轻量化、市场化和标准化：第一个从全球能源格局的一个角度判断，清洁化、低碳化、多元化是一个趋势，我觉得是一个不可逆转的趋势，在这个趋势下边，石油业的重要性正在下降，而且受到了很多外部的威胁，最大的威胁就是技术的进步。如果说储能技术有一个突破性的进展，事实上这个突破性进展现在已经发生了，什么铝空电池、石墨烯、甚至更遥远的核能小型化都有人在做，密集的资金投入在这个领域里在做，如果说这些技术获得一些突破，石油业的空间会受到挤压。我们的石油业怎么去应对？只能去降低价格，在能源市场降低价格，谋求和其他能源领域的这种竞争。因此石油行业需要三化来提高效率，降低成本，从某种意义上说这次油价大跌对整个行业是一件好事。第二个从资源角度来看，现在全球大的整装油田可能已经很少很少了，陆地上更多的是小而碎片化的资源，我借用了其他专家的一个观点就是有几个趋势：资源属性是由大向小、由整变散、由陆向海、由常规向非常规。发现整装大油田规模效应需要让位给灵活效应。未来这些趋势，需要石油业更加市场化，轻量化、标准化。未来石油业的玩儿家会更多，玩儿家更多，就意味着玩儿家之间的交易的信息或者是产品服务的信息会更多，他们之间的交易也会产生很多信息，很多很多的信息谁来解决？这个数据量会一直往上走的，后期会形成一个海量的数据，怎么来解决？是谷歌或百度吗？大家都体验过，通用搜索引擎搜索石油行业专业的信息效果太差，真正的解决思路是做一个油气行业专业的搜索引擎，我们把所有的信息源锁定在全球上10万家的各个大大小小的专业网站，提供更专业的搜索服务。 为什么我们有信心？我先说一下判断，谷歌、必应、百度、搜搜这些大家常用的搜索引擎它会存在一些弊端：第一，是录入专业网站很受限。我们石油观察网在行业里边做得很专业、而且业内受众众多，我们月均PV能达到30万，每天1万，但是就是这么一个被行业很认可的网站现在被谷歌收入的页面其实只有一半，没有全部。类似的行业网站很多，很多小公司的网站更不可能被收录完整。第二是对SNS网络的检索不佳。现在更多碎片化的信息其实是SNS网络，比如说微博、Facebook、Twitter这些网络产生的，大家一些搞国际石油的可能会用那个LinkedIN，很多大量的信息也在里边，这些传统的社会对他们检索其实是受限的。第三个就是干扰的数据有很多。很多各种多如牛毛的伪专家或评论员在网络上发表很多关于石油行业的见解，往往他们数据很不准确，但却充斥在网络中。大家通过百度或谷歌检索到的，往往都是这些价值有限的干扰信息。最后一点是缺少功能性的设计，我们找一些专业性、功能性的信息，比如招投标什么的，其实是非常少的，通用搜索不能满足专业需求。 我们在做的石油海，就是要解决这些通用搜索无法解决的问题，为石油行业提供专业的搜索服务。说到底，为什么我们要做这个东西，我们的目标是什么？答案很简单——就是要帮助这个行业提高效率，并产生价值。商业是什么？商业无非就是信息流、人流、钱流的价值关联。这三种流可以划入广义的资本概念，信息流是第一个驱动要素，这是商业行为最本源的东西，信息是第一驱动，然后驱动广义的资本流（人流、钱流、物流）去流动，这些流动的过程中会产生商业价值，我觉得这是商业的本质。而在信息流驱动人流物流流动的时候又会产生新的信息，产生商业价值的时候也会产生新的信息，都会汇总到信息流里边，所以说信息流是非常重要的。石油海未来的一个功能就是帮助信息精准的去传播，我不知道大家有没有看过美国未来学家里夫金的《零成本社会》，他在描绘未来时，就是你需要什么，就知道如何获得，这是互联网信息技术未来的一个终极目标，就是一个零成本的社会。未来我们的目标是，在石油海，如果你搜一个“钻头”，石油海会精准地根据你的地理信息，或你的搜索记录，准确返回你经济性最佳的钻头产品信息，这些钻头是根据这些地理信息背后的地质信息匹配出的最优结果。这里有张图可以说明精确匹配信息所能产生出的价值，如同一个男性和一个女性在超市GAP里去买一条裤子，如果不知道GAP在哪儿的话可能像这个女性一样，绕很多地方最后找到GAP，但是一个男性的话他知道GAP在哪儿，他可以进入到商店直接就去购买裤子。当然这幅图里女士并不是不知道GAP在哪里。OK这是我们需要做的工作。为什么我们可以这么做，因为我们可以找到需求啊，大家知道吗你们在网上任何连续三个的搜索行为其实谷歌百度他们可以分析出你们的需求意向的，他们的广告可以非常精准的进行投放，产生的商业价值就在这儿，就是搜索的本质它是可以找到需求，可能后期大家都用石油海的话，石油海会知道你们的需求，它会精准的给你们相对应的信息。 今天我们做到哪一步了，我刚才说了这对我们是一个交代，对投资人的一个交代。这是我们第一次公开课的时候我已经讲过了，我们到14年10月份的时候，我们拿到了一个pre_A的投资，前边我们做到是一个石油观察网的项目，做到是一个媒体型的项目，我们完成的是一个线下的活动，做了一些报告，但是这些都是一些很传统的业态。到10月份拿到钱沉寂了一个月，开始找到新的思路做搜索引擎，从11月开始正式起步，到现在已经3个月了，真的是跟疯子一样，天天技术总监也被我逼的快疯了，我们到今天这个节点终于可以拿出我们的产品，但是这仅仅是一个DEMO。做一个搜索引擎绝对不是10个人就可以做出来的，但是我们做了一个DEMO，我们希望按照互联网的方式再往下走一步，获得更多的资源、钱，找更多的人去做这个Oilsea。我来简单介绍一下我们的产品，这是我们的一个搜索界面，我们现在做的只是资讯部分，我们搜集基本上覆盖了中文所有的信源，包括一些很小的公司的一些网站我们也都收入进来了，我们随后陆陆续续会再做其他。对应的，我们还有有一个APP，搜索的本质是为了阅读，我们的APP是为了方便大家在移动应用环境下来进行阅读，不仅可以搜索，而且可以订阅关键词。比如你是曙光采油厂的供应商，只有增加订阅“曙光采油厂“这个关键词，可以跟踪所有相关信息。另外，我们从勘探、开发、生产一直到金融环节我们设置了7个关注的领域，你们可以自己选则自己关注的领域，我们会从海量的信息中筛选当天最有价值的信息，然后推送给大家。我觉得我没有必要再当场来讲我们的产品，如果我们的产品做的需要给大家讲解怎么用的话我觉得我们这个产品做得是比较失败的。我们产品界面很简单，但是后台工作付出了很多。互联网的产业类型无非就是四类：媒体、工具（谷歌地图）、社交（Facebook、微信）、电商（京东、淘宝），我们现在从媒体跨越到了工具，跨越到工具后我们希望再做电商，再做社交，成为这个行业专业的一个垂直领域的一个互联网综合性平台。 为什么我们能做？这是我们后台工作机制的一个流程图，可以给大家讲解一下，简单讲解一下，这是我们前端的你们看到的有APP、有搜索、但其实它后边是由3个模块组成的，一个是一个行业的搜索引擎，它可以搜到全行业的东西，然后我们还有一个分析模块，对应用户兴趣进行分析的，通过行为分析兴趣，这些兴趣可以催生出一个准确的社交。 我在想大家订阅了一个“曙光采油厂”这个关键词的时候，其实所有关注曙光采油厂和他有业务往来的人群其实自动的被我们划分到一个领域里边，我们可以去做社交，微信大家觉得最核心的功能是什么？不就是朋友圈吗？那我们可以做同行圈，这是我们的一个关键，这三个齿轮要互相的促进，让搜索变得更准确，真正实现零成本的信息对接。 我们未来的一个方向，要做信息服务商，要做资讯服务商，要做电商，这个是一个思路。 具体我们怎么赚钱啊？就是我们2015年要做的工作，我们是要获得更多的钱来做这个事情，有投资意向的土豪们请联系我！我们可以详细的讲解一下我们的商业模式和我们的突破口，怎么来找到我们的盈利点，怎么在现阶段尽快的产生现金流，我们未来的规划都可以更详细的来进行讲解。最后，我送给大家的一句话，也是我自己在很累的情况下勉励自己的一句话——“What do you want to do with this one wild and precious life?”，就是这句话我上一期公开课已经说过了。人的一生狂野而珍贵，你到底想要做什么？我们要做有价值的事情。